В октябре 2023 года компания Anta Sports объявила о том, что одна из ее дочерних структур приобрела 75,13% акций бренда Maia Active — локального производителя одежды для йоги, ориентированного на азиатских женщин. Этот шаг стал важным событием в развитии как самого бренда, так и для Anta Sports, стремящейся укрепить свои позиции на рынке женской спортивной одежды. В этой статье мы расскажем о ключевых этапах развития Maia Active, изменениях после сделки и планах на будущее.
История успеха Maia Active: от стартапа до крупного игрока
Maia Active была основана в 2016 году и быстро завоевала популярность благодаря уникальному подходу к созданию одежды. Продукты бренда разрабатываются с учетом особенностей фигуры и образа жизни азиатских женщин. В 2022 году компания продала более 300 тысяч пар своих фирменных леггинсов с эффектом скульптурирования, подчеркивающих линию талии. По прогнозам того же года, общий объем продаж на всех платформах должен был достичь 500 миллионов юаней (около 70 миллионов долларов США).
Однако на пути к расширению от цифрового бизнеса к омниканальной модели Maia столкнулась с определенными трудностями. Приобретение компанией Anta Sports стало для бренда возможностью получить доступ к опыту в офлайн-ритейле, а также к капиталу и ресурсам цепочки поставок.
Новые горизонты: изменения в руководстве и стратегии
В декабре 2023 года основательница Maia Active объявила, что покидает операционное управление компанией, сохранив за собой статус акционера и основателя. А уже в мае 2024 года Anta Sports назначила Стива Чо, ранее занимавшего пост вице-президента по ритейлу, на должность президента Maia Active. Чо, обладающий почти 25-летним опытом в индустрии спортивной одежды, теперь подчиняется непосредственно Сюй Яну, генеральному директору подразделения профессионального спорта Anta и руководителю основного бренда компании.
Стив Чо, имеющий южнокорейское гражданство, ранее занимал руководящие должности в крупных компаниях и внес значительный вклад в развитие международных брендов на китайском рынке. Его привлекла в Anta эффективность и более плоская внутренняя структура. После назначения он сделал акцент на сохранении оригинального духа и культуры Maia Active.
Стратегические изменения: фокус на премиум-сегмент и йогу
После сделки с Anta Sports в стратегии Maia Active произошли значительные изменения. Во-первых, бренд четко определил свое позиционирование в средне-премиальном сегменте рынка. Во-вторых, компания сократила ассортимент, убрав около 10-15% товаров, не связанных с основной специализацией на йоге, например, верхнюю одежду для outdoor-активностей. К концу третьего квартала 2024 года обновление продуктовой линейки было завершено.
В-третьих, Maia Active пересмотрела подход к ритейлу. На момент назначения нового президента у бренда было около 36 небольших магазинов площадью примерно 100 квадратных метров каждый. После сделки акцент сместился на создание флагманских магазинов с акцентом на клиентский опыт. Появились более просторные торговые точки с иммерсивным дизайном, что стало заметным изменением для покупателей. На данный момент количество магазинов выросло до 45, а к концу года планируется достичь отметки в 55 точек, сосредоточившись на городах первого и второго уровня.
Особенности продукции: одежда для азиатских женщин
Maia Active остается верной своей миссии — создавать одежду, идеально подходящую для азиатских женщин. Бренд проводит исследования оттенков ткани, учитывающих тон кожи, а также анализирует особенности телосложения. Леггинсы разрабатываются с учетом пяти ключевых зон: талии, бедер, паховой области, коленей и щиколоток. В отличие от некоторых западных брендов, которые просто укорачивают длину, Maia Active адаптирует крой под конкретные потребности.
Компания также активно работает над инновациями в области тканей. Фирменные леггинсы с эффектом скульптурирования изготавливаются из ультратонких нитей, обеспечивающих гладкость и приятные ощущения на коже. Леггинсы с эффектом “облака” имеют двойную обработку ткани и обладают двойной растяжимостью по сравнению с обычными материалами, что делает их идеальными для занятий йогой. Текстиль разрабатывается с учетом динамики движений, а поставщики тканей — это компании мирового уровня, работающие с ведущими брендами.
Уникальные решения: акцент на функциональность и эстетику
Особое внимание Maia Active уделяет разработке бюстгальтеров для спорта. Учитывая предпочтения азиатских женщин, бренд делает ставку на модели с эффектом “невидимости”, в то время как многие западные компании фокусируются на воздухопроницаемости и тонкой подкладке. В феврале 2024 года был представлен бюстгальтер с “шифоновой чашечкой”, который в шесть раз превосходит национальные стандарты по воздухопроницаемости, сохраняя при этом необходимую приватность.
Философия бренда проста: функциональность важнее моды. Однако эстетика также играет важную роль, чтобы одежда не только поддерживала во время тренировок, но и вдохновляла на уверенность в себе.
Развитие офлайн-ритейла и рост продаж
Если изначально продажи Maia Active были полностью онлайн, то сейчас соотношение изменилось. На данный момент доля офлайн-продаж составляет около 60%, и компания стремится довести этот показатель до 70%. С мая 2024 года офлайн-канал демонстрирует устойчивый рост в двузначных цифрах. Стив Чо лично участвует в развитии ритейла, посещая магазины несколько раз в неделю, чтобы наблюдать за поведением покупателей и собирать обратную связь от персонала и клиентов.
Цели на будущее: лидерство на рынке йоги
Главная цель Maia Active — стать брендом номер один в сегменте одежды для йоги в Китае, а в перспективе и во всей Азии. Компания намерена не только укреплять свои позиции, но и способствовать росту рынка йоги в целом. Для этого продолжается работа над улучшением качества продукции, сохранением текущего позиционирования и постепенным повышением статуса бренда.
Maia Active видит огромный потенциал в развитии категории йоги в крупных городах в ближайшие 5-6 лет. Бренд стремится занять нишу, где пока нет сильных локальных игроков, и стать синонимом йоги для потребителей. Сочетание инноваций, внимания к деталям и поддержки со стороны Anta Sports дает компании все шансы для достижения этой амбициозной цели.