Китайские компании, которые долгое время оставались в тени на внутреннем рынке, сегодня привлекают внимание благодаря своему глобальному успеху. Такие бренды, как Shein, Anker Innovations и Transsion, стали известны широкой публике только после объявления о выходе на биржу. Их публичные отчеты открыли миру масштабы их международных операций и впечатляющие темпы роста. В этой статье мы расскажем о трех менее известных, но перспективных китайских компаниях, которые активно развиваются на мировом рынке и готовятся к IPO. Давайте разберем, что делает эти бренды уникальными и почему они заслуживают внимания.
Softcare: лидер рынка гигиенической продукции в Африке
Softcare, основанный в 2009 году как часть Sunda Group, стал настоящим гигантом в сфере производства средств личной гигиены. Компания выпускает подгузники, гигиенические прокладки, влажные салфетки и другие товары под брендами Softcare, Veesper, Maya, Cuettie и Clincleer. Основной рынок сбыта — Африка, где Softcare занимает лидирующие позиции. По данным Frost & Sullivan, в 2023 году бренд удерживал 20% рынка детских подгузников и 14% рынка гигиенических прокладок по объему продаж. Уровень узнаваемости брендов достигает 89%, а повторные покупки совершают до 95,7% потребителей.
Распределительная сеть компании охватывает 12 стран, включая регионы Африки, Латинской Америки и Центральной Азии. На сентябрь 2024 года Softcare имеет 18 филиалов и более 2500 партнеров, включая оптовиков и ритейлеров. При этом зависимость от крупных клиентов минимальна — на топ-5 покупателей приходится всего 5,5% выручки. Производственные мощности также впечатляют: с 2018 года компания запустила 8 заводов и 44 производственные линии в Африке, что делает ее крупнейшим игроком в этой отрасли на континенте.
Финансовые показатели Softcare демонстрируют устойчивый рост. В 2023 году выручка достигла 410 миллионов долларов, увеличившись на 28,6% по сравнению с предыдущим годом. Чистая прибыль выросла на 251,7% до 64,68 миллиона долларов. За первые три квартала 2024 года прибыль составила 72,28 миллиона долларов, что на 54,1% больше, чем в прошлом году. Основной доход приносят детские подгузники, на которые приходится 78,7% выручки. Рентабельность тоже на высоте: валовая маржа выросла с 23% в 2022 году до 35,4% в 2024 году, а чистая маржа увеличилась с 5,7% до 21,6%. Снижение стоимости сырья стало ключевым фактором успеха. Средства от IPO планируется направить на расширение производства, маркетинг, улучшение систем управления и возможные приобретения в сфере гигиенической продукции.
Африка остается самым быстрорастущим рынком для таких товаров благодаря высоким темпам рождаемости и низкому уровню проникновения продукции. По прогнозам Frost & Sullivan, рынок вырастет с 3,6 миллиарда долларов в 2023 году до 5,2 миллиарда долларов к 2028 году с ежегодным приростом в 8%.
Dahon: мировой лидер в производстве складных велосипедов
Компания Dahon, основанная в 1982 году, считается крупнейшим производителем складных велосипедов в мире. По данным China Insights Consultancy, в 2023 году она занимала 21,1% рынка в Китае и 5,6% на глобальном уровне по объему розничных продаж. Ассортимент включает более 70 моделей, от складных и дорожных до горных, детских и электрических велосипедов. Наибольший доход приносят модели среднего ценового сегмента стоимостью до 5000 юаней (около 700 долларов).
Финансовые результаты компании радуют: в 2023 году выручка выросла на 18,1% до 300 миллионов юаней (42 миллиона долларов), а за первые девять месяцев 2024 года увеличилась на 58,7% до 350 миллионов юаней (49 миллионов долларов). Чистая прибыль в 2023 году составила 34,85 миллиона юаней (4,9 миллиона долларов), а в 2024 году выросла на 74,1% до 45,84 миллиона юаней (6,4 миллиона долларов). В Китае Dahon сотрудничает с 38 дилерами, охватывая более 650 розничных точек. Онлайн-продажи тоже стремительно растут, их доля в 2023 году достигла 19,3% от общей выручки.
На международном рынке компания представлена в 25 странах, включая Японию, Таиланд, США и страны Европы, хотя объемы зарубежных продаж в 2023 году снизились с 56,16 миллиона юаней до 20,34 миллиона. Средства от IPO планируется вложить в модернизацию производства, расширение мощностей, развитие бренда и исследования.
Рынок складных велосипедов продолжает расти: к 2028 году его объем может достичь 33,5 миллиарда юаней (4,7 миллиарда долларов) с ежегодным приростом в 14,8%. Китай, США и Европа остаются основными потребителями, на их долю приходится более 40% мирового спроса.
Ridge Outdoor: лидер в производстве рыболовных аксессуаров
Ridge Outdoor — один из крупнейших игроков на рынке рыболовного снаряжения. Компания предлагает более 9000 позиций, включая стулья, кровати, палатки, сумки и подставки для удилищ, ориентированные на разные стили рыбалки. По данным Frost & Sullivan, в 2024 году Ridge занимала 23,1% мирового рынка по выручке. Основной доход приносят услуги ODM и OEM (92,3% выручки), хотя собственный бренд Solar, приобретенный в 2017 году, также показывает отличные результаты.
Финансовые показатели компании пережили колебания: в 2022 году выручка составила 818 миллионов юаней (114,5 миллиона долларов), в 2023 году снизилась на 43,4% до 463 миллионов юаней (64,8 миллиона долларов), но в 2024 году восстановилась до 573 миллионов юаней (80,2 миллиона долларов). Чистая прибыль выросла с 49 миллионов юаней в 2023 году до 59 миллионов в 2024 году. Основной доход приносят стулья и аксессуары (50,7% выручки), при этом продукция остается доступной по цене.
Ridge экспортирует товары в более чем 40 стран, включая Великобританию, США, Китай и страны Юго-Восточной Азии. Европа обеспечивает 73,3% выручки с самой высокой маржой в 28,6%. Производственные мощности включают три завода в провинции Чжэцзян с годовой мощностью 6 миллионов единиц продукции. Средства от IPO пойдут на разработку новых товаров, развитие бренда Solar и создание инновационного центра.
Мировой рынок рыболовного снаряжения в 2024 году оценивается в 140,9 миллиарда юаней (19,7 миллиарда долларов) с ежегодным ростом в 3,2%. Ridge пока сосредоточена на аксессуарах, но планирует выйти в сегмент удилищ и катушек, что обещает еще больший рост.
Эти три компании — яркие примеры того, как китайские бренды находят свою нишу на международной арене. Их успех основан на инновациях, качественной продукции и грамотной стратегии расширения. Следите за новостями о развитии этих и других перспективных игроков, чтобы быть в курсе глобальных трендов.