Компания Bloks Group, занимающая третье место в мире по производству конструкторов, опубликовала финансовые результаты за первую половину 2025 года. За этот период выручка составила 1,34 миллиарда юаней (примерно 187,6 миллиона долларов США), что на 27,9% больше по сравнению с прошлым годом. Чистая прибыль достигла 297 миллионов юаней (около 41,6 миллиона долларов США), тогда как в прошлом году за тот же период компания зафиксировала убыток в размере 255 миллионов юаней (35,7 миллиона долларов США). Давайте разберем, как Bloks Group удалось выйти в плюс, какие рынки стали драйверами роста и с какими вызовами сталкивается производитель.
Финансовый прорыв: Bloks Group выходит в прибыль
На бумаге Bloks Group наконец-то стала прибыльной после четырех лет убытков. Однако если исключить потери по привилегированным акциям и расходы на компенсации в виде акций, компания уже была в плюсе: в 2023 году скорректированная прибыль составила 73 миллиона юаней (10,2 миллиона долларов США), а в первой половине 2024 года — 292 миллиона юаней (40,9 миллиона долларов США). В первой половине 2025 года скорректированная рентабельность достигла 27,9%. Однако темпы роста выручки замедлились: если в 2023 и 2024 годах они составляли 56,1% и 47,1% соответственно, то в этом году рост ограничился 27,9%.
Китайский рынок: ставка на доступные продукты
На внутреннем рынке в Китае компания сделала ставку на бюджетную линейку продуктов стоимостью около 9,9 юаня (1,4 доллара США). С ноября 2024 года Bloks Group запустила серию слепых коробок с персонажами из популярной франшизы Transformers. За семь месяцев было продано 48,6 миллиона единиц, что принесло более 200 миллионов юаней (28 миллионов долларов США). Успех обусловлен низкой ценой, простотой сборки и официальной лицензией на использование известных персонажей.
Международная экспансия: впечатляющий рост за рубежом
Значительный скачок произошел на международных рынках. Если еще год назад доля зарубежных продаж составляла всего 2%, а к концу 2024 года выросла до 2,9%, то в первой половине 2025 года она достигла 8,3% от общей выручки. Объем зарубежных продаж превысил 100 миллионов юаней (14 миллионов долларов США). Основной вклад внесли страны Юго-Восточной Азии и Северной Америки. В Юго-Восточной Азии выручка выросла в 6,5 раза и составила 57,1 миллиона юаней (8 миллионов долларов США), а в Северной Америке — в 21 раз, достигнув 42,8 миллиона юаней (6 миллионов долларов США). Лидерами среди отдельных стран стали Индонезия и США.
Юго-Восточная Азия стала первым регионом для экспансии благодаря близости к Китаю, благоприятной демографии и значительной китайской диаспоре. Индонезия, как крупнейшая экономика региона и четвертая по численности населения страна в мире, оказалась естественной точкой входа. Успех в США стал более неожиданным, учитывая различия в предпочтениях потребителей.
Адаптация под зарубежные рынки: новые франшизы и ценовая политика
На американском рынке Bloks Group столкнулась с тем, что японские франшизы, такие как Ultraman, которые доминируют в Азии, не входят в число лидеров продаж. По данным исследовательской компании Circana, с января по апрель 2024 года в США лидировали бренды Lego, Transformers и Disney. Чтобы соответствовать запросам аудитории, компания запустила 273 новых продукта в первой половине 2025 года, включая наборы с персонажами Minions, Sesame Street, Transformers и Marvel. Премьеры наборов Minions и Sesame Street прошли на крупнейшей выставке игрушек Toy Fair в Нью-Йорке, что позволило привлечь внимание американских покупателей.
Ключевым преимуществом Bloks Group остается ценовая политика. В отличие от мировых лидеров рынка, таких как Lego и Bandai Namco, чьи продукты стоят от 20 до 200 долларов США, Bloks предлагает конструкторы в ценовом диапазоне от 3 до 16 долларов США, что делает их доступными для широкой аудитории.
Проблемы и перспективы: зависимость от лицензий и развитие собственных брендов
Несмотря на успехи, низкие цены имеют и обратную сторону. Они позволяют конкурировать с гигантами, но требуют постоянного выпуска новых продуктов для поддержания интереса потребителей. Без сильных собственных брендов компания остается зависимой от лицензированных франшиз. В 2023 году продукция с персонажами Ultraman составляла 63,5% выручки, в 2024 году эта доля снизилась до 49%, а в 2025 году продолжила уменьшаться. При этом топ-4 франшизы обеспечивают 83,1% доходов.
Создание собственных брендов становится приоритетом, хотя это дорогостоящий процесс из-за длинных цепочек поставок и высоких затрат на производство. На середину 2024 года у компании было только два собственных бренда — Magic Blocks и Herospire, которые приносят менее 1% и 16,5% выручки соответственно. Для расширения портфеля Bloks Group подписала 13 новых лицензий в первой половине 2025 года, увеличив их общее число до 50, а также нарастила расходы на исследования и разработки до 129 миллионов юаней (18,1 миллиона долларов США), что на 69,5% больше, чем годом ранее.
Расширение аудитории: от детей к взрослым и девочкам
Компания стремится выйти за рамки своей основной аудитории — мальчиков 6–16 лет. В 2024 году были запущены продукты для взрослых коллекционеров стоимостью от 100 до 200 юаней (14–28 долларов США). В первой половине 2025 года доля покупателей старше 16 лет выросла до 14,8% против 10,4% годом ранее. Также Bloks Group тестирует продукцию для девочек младшего возраста, переходя к наборам, основанным на сценариях, после неудачного опыта с некоторыми популярными франшизами.
Вызовы роста: снижение маржи и акцент на пользовательский опыт
Рост расходов на исследования, выпуск новых продуктов и расширение бюджетных линеек привел к снижению валовой маржи на 4,5 процентных пункта по сравнению с прошлым годом. Кроме того, компания делает акцент на пользовательский опыт, понимая, что конструкторы должны стимулировать творчество. В этом году в Китае продолжается конкурс Blokees Figures Creators, который охватывает 150 городов и привлекает родителей с детьми, желающих развивать воображение через сборку конструкторов.
Будущее Bloks Group: баланс между лицензиями и инновациями
Основанная в 2014 году, компания сначала специализировалась на блочных игрушках, а с 2022 года переключилась на конструкторы, что позволило увеличить маржу и ускорить рост. Сегодня Bloks Group сотрудничает с более чем 450 дистрибьюторами, охватывая все крупные города Китая и более 80% городов поменьше. Однако главный вопрос остается открытым: сможет ли компания масштабировать монетизацию лицензированных франшиз и одновременно развивать собственные бренды, чтобы укрепить позиции как на внутреннем, так и на международном рынке.