Кайл Гоули создал базовый шаблон для SaaS-продуктов еще в 2018 году, и до сих пор этот проект приносит ему 11 тысяч долларов ежемесячно. Сейчас он стремится расширить свои горизонты, запустив новое приложение для мониторинга упоминаний в интернете под названием Alertly. Проект стартовал совсем недавно, но уже достиг отметки в 400 долларов регулярного дохода. Давайте разберемся, как Кайл добивается таких результатов.
15 лет опыта в разработке и создании продуктов
Кайл начал программировать еще в детстве, а с 2011 года активно занимается созданием продуктов и стартапов. Последние шесть лет он управляет своим SaaS-шаблоном Gravity, который приносит стабильный доход в размере 11 тысяч долларов в месяц. Правда, в последнее время выручка немного снизилась из-за влияния искусственного интеллекта на рынок. Параллельно Кайл разрабатывает новый инструмент на базе ИИ под названием Alertly, ориентированный на поиск клиентов. Этот проект уже приносит 400 долларов ежемесячно, хотя был запущен всего несколько недель назад для ограниченной группы первых пользователей, а полноценный доступ открылся только на прошлой неделе.
Gravity изначально появился случайно. В 2018 году Кайл хотел быстро тестировать новые идеи для продуктов и создал UI-кит для быстрого прототипирования интерактивных интерфейсов. Позже он добавил к нему серверную часть. Один знакомый, с которым Кайл познакомился в коворкинге, предложил продавать этот шаблон. Идея казалась странной, ведь разработчики редко платят за готовый код, но первые клиенты появились уже через пару месяцев, и проект начал расти.
Что касается Alertly, то этот продукт решает проблему, с которой Кайл сталкивался годами. Существующие инструменты для мониторинга упоминаний в интернете его не устраивали. Задача, знакомая многим предпринимателям, — поиск клиентов. Кайл использовал инструменты мониторинга для отслеживания ключевых слов, чтобы находить потенциальных клиентов и вступать в диалог. Однако ему хотелось создать более узконаправленное решение, и так появился Alertly.
Получайте оплату еще до создания продукта
Кайл всегда старается сосредотачиваться на 1-2 ключевых функциях продукта. Это непросто, ведь часто хочется добавить больше возможностей, решая проблемы, которых еще нет. Чтобы определить, какие функции действительно важны, он проводит предварительные тесты. Например, создает лендинг с описанием основных возможностей, чтобы оценить интерес аудитории.
Обычно такие страницы помогают собрать список ожидания. Но Кайл не раз сталкивался с ситуацией, когда список ожидания был большим, а реальных регистраций после запуска — нет. С Alertly он решил пойти дальше: добавил возможность не только записаться в список ожидания, но и сразу оплатить первый месяц подписки, чтобы получить доступ к эксклюзивной группе первых пользователей. В первую же неделю семь человек внесли предоплату, что убедило Кайла в важности такого подхода. Теперь он уверен: лучший способ проверить спрос — это получить оплату еще до создания продукта.
Используйте знакомый стек технологий
Для обоих продуктов Кайл создавал минимально жизнеспособные версии (MVP) за 2-4 недели. Первая версия Gravity выглядела довольно скромно, а вот MVP для Alertly получился более качественным, поскольку был построен на основе уже готового шаблона Gravity, который разрабатывался шесть лет. Изначально Gravity создавался с использованием Handlebars и jQuery, что сейчас кажется устаревшим. Сегодня Кайл предпочитает стек технологий Node.js, React и MySQL, с которыми работает уже более 15 лет.
Рост аудитории и продвижение продуктов
Кайл использует несколько подходов для продвижения своих проектов. Во-первых, он активно работает над привлечением аудитории через различные онлайн-платформы. Это помогает привлекать новых клиентов для Gravity и тестировать идеи, получая обратную связь или первых платящих пользователей. Во-вторых, он уделяет большое внимание SEO. Многие считают, что поисковая оптимизация потеряла актуальность из-за развития ИИ, но Кайл уверен, что она важна как никогда, просто тактика меняется. В-третьих, он использует мониторинг упоминаний в интернете, чтобы находить людей, которые ищут решения, подобные его продуктам, и вступать в диалог. Именно для этого и создавался Alertly — чтобы автоматизировать процесс и помочь другим решать ту же задачу.
Как работает мониторинг упоминаний
Кайл отслеживает ключевые слова, связанные с проблемами потенциальных клиентов, например, запросы о поиске клиентов. Каждый день он получает сводку упоминаний в интернете и отвечает на них, предлагая полезные советы или материалы. Также он следит за запросами, связанными с поиском альтернатив определенным инструментам или лучшими решениями в своей нише, чтобы предлагать свои продукты. Это отличные лиды, так как люди уже находятся в стадии принятия решения о покупке. Кроме того, он отслеживает более общие ключевые слова, связанные с его индустрией, чтобы оставаться на виду и участвовать в актуальных обсуждениях.
Ограничьте потребление контента в интернете
Кайл советует ограничивать время, проводимое в интернете, особенно в части потребления контента. Используйте онлайн-платформы для распространения своих материалов, налаживания контактов и поиска поддержки, но не погружайтесь в бесконечный поток информации. В интернете много шума и нереалистичных ожиданий, особенно для новичков. Не стоит рассчитывать на то, что первый проект сразу принесет тысячи долларов дохода за пару месяцев. Часто приходится пройти через множество неудач, прежде чем добиться успеха. Кайл рекомендует сосредоточиться на своих результатах и долгосрочных целях, а не на историях других. Он сам строго ограничивает время в интернете, не устанавливает приложения на телефон и тратит лишь несколько минут в день на поиск актуальных обсуждений.
Диверсифицируйте свои проекты
Одной из главных сложностей для Кайла стали изменения рыночных трендов. За долгие годы работы он дважды сталкивался с серьезными сдвигами в разных индустриях, примерно через семь лет после запуска продуктов. Раньше он фокусировался на одном проекте за раз, но теперь видит риски такого подхода. Хотя он не планирует одновременно работать над десятками продуктов, он считает, что диверсификация в течение 5-7 лет — важный шаг для устойчивости бизнеса.
Создавайте сеть поддержки в реальной жизни
Наличие поддерживающей среды играет огромную роль. Когда Кайл запускал свой первый стартап с венчурным финансированием 13 лет назад, у него была команда сооснователей, инвесторы и советники, которые помогали расти. Сейчас, работая в одиночку, он иногда ощущает нехватку такой поддержки, особенно в сложные моменты. Онлайн-сообщества могут частично помочь, но это не то же самое, ведь люди редко делятся настоящими проблемами на публике.
Что дальше?
С Alertly Кайл хочет попробовать что-то новое. Раньше он был против найма сотрудников и стремился строить бизнес для комфортного образа жизни. Однако сейчас он чувствует, что это иногда становится скучным. Ему хочется снова работать в команде и ставить более амбициозные цели, например, построить компанию для последующей продажи, а не просто поддерживать текущий уровень.