Сегодня мы расскажем о вдохновляющей истории Чжу И, человека, который в 62 года продолжает работать семь дней в неделю, чтобы вывести свою компанию Biokin Pharmaceutical на новый уровень в мире биотехнологий. Его путь — это пример упорства, стратегического мышления и стремления к инновациям. Давайте разберем, как он смог превратить мечту в реальность и построить компанию с рыночной капитализацией более 100 миллиардов юаней.
Чжу И: жизнь ради науки и бизнеса
Чжу И начинает свой день в 8 утра с интенсивных совещаний, считая это время самым продуктивным для принятия решений. После 16:00 он переключается на более свободные задачи, такие как встречи с партнерами или решение внешних вопросов. Каждый вечер с 21:00 до полуночи он анализирует отчеты клинических исследований, лично разработав таблицы для отслеживания данных. По его словам, многолетний опыт позволяет ему мгновенно замечать любые отклонения в новых данных.
Родившись в 1960-х годах в небольшом промышленном городке в провинции Сычуань, Чжу с детства мечтал стать ученым, вдохновляясь историями об Альберте Эйнштейне и научными достижениями своей страны. Окончив университет Фудань по специальности «биофизика», он сначала работал преподавателем, а затем перешел в сферу недвижимости, где заработал свой первый капитал. Его план был прост: накопить средства в бизнесе и вернуться к науке.
От generics к инновациям: путь Biokin
В 1996 году Чжу основал компанию Baili Pharmaceutical, предшественницу Biokin, сосредоточившись на производстве дженериков. Один из брендов рибавирина стал лидером на внутреннем рынке, а полученная прибыль позже позволила компании инвестировать в разработку инновационных препаратов. В отличие от типичного пути китайских биотехнологических компаний, где основатели часто возвращаются из-за границы с опытом работы в крупных фармацевтических корпорациях, Чжу использовал собственные средства, несмотря на скептицизм рынка.
Ключевым моментом для Biokin стал 2023 год, когда компания заключила крупную сделку с Bristol Myers Squibb на лицензирование онкологического препарата BL-B01D1. Сумма сделки составила 800 миллионов долларов авансом и до 8,4 миллиарда долларов в общей сложности. Важно, что Biokin сохранила права на совместную разработку и коммерциализацию в США. Это стало рекордным соглашением для одного препарата в истории китайской биотехнологии.
Философия Чжу И: деньги ради науки
Чжу всегда придерживался принципа: сначала заработать, а затем вкладывать в науку. Сегодня его подход получил признание. За два года с момента листинга Biokin вошла в тройку крупнейших биотехнологических компаний на китайском рынке с капитализацией более 100 миллиардов юаней. В июле компания привлекла 4 миллиарда юаней через частное размещение акций. Однако сам Чжу с осторожностью относится к титулу одного из самых богатых людей, подчеркивая, что для него важнее стабильный прогресс в исследованиях и разработках.
Его новая цель — превратить Biokin в транснациональную корпорацию, основанную в Китае. Несмотря на спад в отрасли и консолидацию рынка, Чжу уверен, что через пять лет его компания достигнет этой цели. Он подчеркивает важность решительности и готовности рисковать, сравнивая разработку инновационных препаратов с игрой в покер, где нужно уметь идти ва-банк.
Эффективность как ключ к успеху
Одним из секретов успеха Biokin Чжу называет высокую эффективность. Компания тратит меньше средств, чем большинство конкурентов, благодаря строгому контролю затрат и оптимизации процессов. Например, стоимость клинических испытаний на одного пациента в Китае у Biokin составляет чуть более 200 тысяч юаней, тогда как рынок оценивает эту цифру в 500 тысяч. Кроме того, компания не полагается на сторонние исследовательские организации, а создала собственную клиническую команду из почти 700 человек, проводящую более 70 испытаний.
Чжу делает акцент на привлечении практичных сотрудников, избегая бюрократии. В Biokin каждый работник совмещает функции управления проектами и их реализации, что ускоряет принятие решений. Сам Чжу лично участвует в подборе кадров, уделяя внимание обучению и развитию сотрудников, чтобы раскрыть их потенциал под давлением.
Инновации и амбиции на глобальном уровне
На данный момент в портфеле Biokin 14 инновационных препаратов на стадии клинических испытаний. Один из ключевых проектов — BL-B01D1, первый в мире биспецифический ADC (конъюгат антитело-лекарство) для EGFR-HER3, находящийся на третьей фазе испытаний. Компания проводит более 40 исследований по различным типам опухолей в Китае и США. Чжу планирует подать заявку на регистрацию этого препарата уже в текущем году.
Коммерческая команда Biokin активно готовится к запуску: к следующему году она вырастет до 500-800 человек, а в первый год продаж может достичь 2000-3000 сотрудников. При этом бизнес по дженерикам, который раньше насчитывал более 10 тысяч сотрудников, сократился до 200-300 человек. Чжу рассматривает возможность продажи или выделения этого направления в будущем, если оно перестанет приносить прибыль.
Будущее Biokin: взгляд на 10 лет вперед
Чжу И видит Biokin как транснациональную компанию с четырьмя основными опорами: лидерство в ранних исследованиях, глобальная клиническая разработка, устойчивая цепочка поставок и международная коммерциализация. Наибольший вызов для компании — это выход на зарубежные рынки, особенно в США, где к 2028 году планируется запуск BL-B01D1. Для этого уже формируется команда из 2000 человек.
Финансовые затраты на зарубежные испытания значительно выше: если в Китае стоимость на одного пациента составляет около 300 тысяч юаней, то в США она достигает 300 тысяч долларов. Для покрытия этих расходов Biokin недавно привлекла 4 миллиарда юаней на рынке акций и ожидает дополнительные поступления от партнерских соглашений.
Почему история Чжу И вдохновляет
История Чжу И — это пример того, как мечта, подкрепленная упорным трудом и стратегическим мышлением, может привести к созданию компании мирового уровня. Его подход к управлению, акцент на эффективность и готовность к риску делают Biokin заметным игроком на рынке биотехнологий. Чжу уверен, что через 10 лет его компания станет полноценной транснациональной корпорацией, и, глядя на его решимость, в этом трудно усомниться.
Если вы ищете вдохновение для развития собственного бизнеса или хотите узнать больше о биотехнологиях, история Чжу И — это отличный пример того, как сочетание науки и предпринимательства может изменить мир. Следите за нашими публикациями, чтобы узнать больше о новаторах и их достижениях!