Бизнес план ВБ Руководство

Что такое бизнес план для ВБ и зачем он нужен?

Бизнес план ВБ — это стратегический документ, который описывает все аспекты вашего будущего бизнеса на маркетплейсе: от анализа рынка до финансовых прогнозов. Для продавца на Wildberries он выполняет несколько критически важных функций:

• Структурирует идею: Превращает абстрактное «хочу продавать на WB» в четкий пошаговый алгоритм.
• Выявляет риски: Позволяет заранее увидеть «узкие места» — например, высокую конкуренцию в нише или сезонность спроса.
• Считает финансы: Дает понимание, сколько денег нужно для старта, когда бизнес выйдет на окупаемость и какую прибыль можно ожидать.
• Служит инструментом контроля: Вы можете регулярно сверять фактические показатели с плановыми и оперативно вносить корректировки.

Структура бизнес-плана для ВБ: Раскладываем по полочкам

1. Резюме проекта
Это краткая выжимка всего плана на 1-2 страницы. Опишите суть проекта: какой товар вы продаете, ваше уникальное предложение (УТП), ключевые финансовые цели (оборот, прибыль, срок окупаемости) и преимущества, которые позволят вам обойти конкурентов на WB.

2. Анализ рынка и ниши
Прежде чем закупать товар, необходимо изучить поле деятельности.

• Анализ конкурентов: Выберите 5-10 топовых карточек в вашей категории. Проанализируйте их ассортимент, цены, отзывы, какие акции они проводят. Это поможет понять стандарты рынка.
• Определение ЦА: Кто ваш покупатель? (Пол, возраст, интересы). Понимание ЦА поможет с формированием ассортимента и текстов для карточек.
• Тренды Wildberries: Используйте аналитические сервисы (например, Wildberries Analytics) для оценки спроса, сезонности и уровня конкуренции в выбранной категории.

3. Ассортиментная матрица и закупки
Не закупайте все сразу. Разделите ассортимент на группы:

• Базовый товар (Бестселлеры): Основные позиции, которые станут ядром вашего ассортимента и будут приносить стабильный оборот.
• Товары-спутники: Дополнения к бестселлерам (например, чехлы для телефонов к самим телефонам).
• Экспериментальный товар: Позиции, которые вы тестируете в небольших партияях, чтобы найти новые точки роста.

Пример: Вы продаете домашний текстиль. Ваш базовый товар — это классические комплекты постельного белья 1.5-спальные. Спутники — подушки и полотенца. Эксперимент — комплекты белья с нестандартными принтами от локальных дизайнеров.

4. Организационный план и логистика

• Регистрация: ИП или Самозанятость. Учитывайте лимиты самозанятости (2.4 млн руб. в год).
• Логистика: Детально изучите схему работы со складом WB. Рассчитайте стоимость доставки от поставщика до вашего склада, а затем до склада маркетплейса (FBO) или стоимость работы по схеме FBS (если товар идет от вас напрямую к клиенту). Не забудьте про маркировку (Честный ЗНАК).
• Процессы: Кто будет заниматься созданием карточек, общением с поддержкой WB, аналитикой продаж? Пропишите зоны ответственности.

5. Маркетинговый план на WB
Продвижение внутри маркетплейса — ключ к видимости.

• Внутренние инструменты: Планируйте бюджет на использование «Промоплощадок» (размещение в рекомендациях), участие в акциях WB («Бесплатная доставка», «Скидка дня»), подключение программы WB Plus.
• Качество карточки: Проработанные заголовки, качественные фото и видео, грамотные описания с ключевыми словами — это базис, который значительно повышает конверсию.
• Внешний трафик: Рассмотрите возможность привлечения покупателей из соцсетей или блогов на вашу карточку товара.

6. Финансовый план (самая важная часть)
Здесь нужны конкретные цифры. Рассмотрим упрощенный пример для стартапа.

Стартовые инвестиции:

• Закупка первой партии товара: 100 000 руб.
• Регистрация ИП, прочие организационные расходы: 5 000 руб.
• Итого: 105 000 руб.

Ежемесячные расходы:

• Логистика (доставка до склада WB): 10 000 руб.
• Хранение на складе WB: ~5 000 руб. (зависит от объема).
• Комиссия WB (условно 15%): рассчитывается от оборота.
• Продвижение (внутренняя реклама): 15 000 руб.
• Итого (без учета комиссии): 30 000 руб.

Прогноз доходов и прибыли:

• Планируемый месячный оборот: 200 000 руб.
• Себестоимость товара (закупка): 100 000 руб.
• Комиссия WB (15% от оборота): 30 000 руб.
• Валовая прибыль: 200 000 — 100 000 — 30 000 — 30 000 (прочие расходы) = 40 000 руб.

Из этой суммы нужно вычесть налоги, чтобы получить чистую прибыль. В данном примере срок окупаемости стартовых инвестиций составляет около 3-х месяцев.

7. Оценка рисков
Что может пойти не так? Пропишите действия для каждого сценария:

• Рост конкуренции: У вас должен быть план по усилению УТП (улучшение сервиса, уникальный дизайн).
• Падение спроса: План по диверсификации ассортимента.
• Проблемы с логистикой и брак: Наличие резервных поставщиков и понятная процедура возвратов.

Заключение

Бизнес план ВБ — это не формальность, а ваш главный навигатор в мире e-commerce. Он превращает хаотичные действия в осмысленную стратегию, позволяя не просто «продавать на WB», а строить стабильный и масштабируемый бизнес. Начните с плана — и ваши шансы на успех на одной из крупнейших торговых площадок страны возрастут в разы.